ｅ－不動産販売 城南地域代理店 株式会社太子堂不動産
不動産投資レポート ＮＯ．４１ 平成２８年５月２４日
このたびは「ｅ－不動産販売 城南地域代理店 株式会社太子堂不動産」に御問い合わせ頂きましてありがとうございます。
当サイトでは１棟アパート・１棟マンション・１棟ビルに特化して情報掲載しております。
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今回のレポートは「金融機関と融資対象の変化」などについてご報告したいと存じます。
このレポートでも何度か「金融機関の不動産融資に対する姿勢の変化」について書いてきました。
一言に不動産融資と言っても金融機関によって考え方や違います。
たとえば、「M銀行は築年数の規制が緩いが、Ｕ銀行は厳しい」とか、
「Ｒ銀行は借地権に融資をしないが、Ｓ銀行はこれぐらい出す」などと、融資規定が若干違います。
また、「昨年まで建ぺい率、容積率など１％でも越えていたら（既存不適格建築物）融資をしない」という姿勢だった大手金融機関が、
「多少なら目を瞑る」などと、時勢による変化も有ります。
今まで「雨が降ったら傘をもぎ取り、晴れると無理に傘を差し出す」と揶揄された銀行様の態度を省みて、
真剣に企業や個人に対し、人・情報・お金を遣って「循環剤」の役目を担うつもりで、
共に成長を心がける金融機関も現れ始めました。
これが「言葉だけ」ではなく、今後もっと景気が後退し、本当に困っている相手に対し親身に支えになってくれる事を心から願います。
弊社によく来て頂く金融機関の営業担当者は「融資案件は有りませんか」とは尋ねません。
「こんな情報があるのですよ」と、税制ポイントについて教えてくれます。また、他不動産業者とのリンク、安い小売業者（何につけても）の情報、勿論、顧客の不動産情報（探している）など等、
まずこちらに対して有益と思われる情報を提供してくれます。
そして、融資案件としてこちらからのオファーには「（融資が）出そう、出なさそう」のおおよそ判断が即座に出てきます。
そして、常にできうる範囲で最高条件を提示してきます。（金利・返済期間、共同担保の有無など）
以前、三○住△銀行の営業マンに「あのさー、もっと借りてくんない？」と為口で融資を勧められ、あまりの態度の悪さに腹が立ち、繰り上げ全額返済をして支店長に「もう来させるな」と電話をしたことが有ります。
比較になりません。
マイナス金利という経験の無い、ほぼ政策による金融界の力技は今後大きな影響が出てくるでしょう。
銀行はより積極的に融資先を探し、優良顧客には０．５％台で貸し出しをします。（住宅ローンなど）
地銀や信金などは金利では勝負しません。頭を使います。
もっと魅力的な融資商品の開発・提供です。
そのため、彼らはノウハウや重視ポイントの蓄積、情報収集、潜在的なニーズを探し、勉強します。
平日は時間が無い為、休日にセミナーや勉強会に出席します。
その結果「提案型、協力型」の融資方法が発生してきます。
彼らの評価は「マイナス採点」（失敗をしない評価）から「プラス採点」（何を行ったか）に変化してきます。
こんな時代は投資家や不動産業者も金融機関の「いいなり」ではなく、共に学び、貪欲に成長する必要が有ります。
これから、一般的なアパート・マンションは賃貸顧客の取り合いになります。（もうなっています）
民泊やシェアハウスはこれから大きな規制が発生します。（新規参入が増えれば）
不動産投資対象の多様化。
業者に言われるままの不動産投資がいかにあやふやで危なっかしいか、もう一度よく考えてください。
金融機関の若手担当者を動かしましょう。
勉強している不動産業者を使いましょう。
有益に。
ちょっと抽象的な表現になり申し訳ありません。
ご質問、ご確認などがあればご遠慮なくどうぞ。
よろしくお願い申し上げます。
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株式会社太子堂不動産
森岡節雄
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